有一群孩子，在一户人家的门前玩耍，吵闹声非常大，打扰到了这户人家的主人。这户人家的主人是一个老爷爷，老爷爷看到后，并没有责怪这群孩子，反而转身回屋拿了一些钱，给每个孩子分了20元，并对他们说：“你们在这里玩儿，我很高兴，很久没有这么热闹了，你们让我都觉得年轻了不少，这些钱当做是对你们的谢意，希望以后你们能常来。”

孩子们听着老爷爷的话，看着手里的钱，很诧异没有被批评，还有钱可以拿，高兴地不行，就谢过老爷爷，回去了。

第二天，他们又来到这位老爷爷的门前，还是一样的玩耍嬉闹。这次老爷爷还是没有责怪他们，并又拿出一些钱，分给每个孩子10元，说：“很高兴你们今天又来了，可是我没有收入，只能少给你们一些了”。

孩子们望着手里的钱，觉得有10元也不错了，仍然兴高采烈地回去了。

第三天，孩子们又来了。这次老爷爷只分给他们每人5元，孩子们明显有些不乐意了，心中想着：老爷爷给的钱怎么越来越少了？

第四天，孩子们还是来了。但是这次，老爷爷只分给他们每人1元。这下孩子们勃然大怒：“怎么才1元？知不知道我们有多辛苦？”，并和老爷爷发誓再也不来他这里为他玩儿了。

这是荣新奇教授在为学生进行“催眠与自我疗愈培训班”授课时，所讲述的一个故事。

荣教授表示，人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。

在这个故事中，老人的“伎俩”很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”，变成了外部动机“为得到奖赏（金钱）而玩”，而他操纵着奖赏这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。

反过头来看，大家想一想，故事中的老人，像不像是你的老板或上司？而奖赏，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？如果将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，我们控制不了外部因素，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负面情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们只好降低内部期望，最常见的方法就是降低工作的努力程度。

一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是父母喜欢在制他。父母太喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之，孩子就忘记了自己的原始动机。做什么都很在乎外部的评价。上学时，TA忘记了学习的原始动机——好奇心和学习的快乐；工作后，TA又忘记了工作的原始动机——成长的快乐，上司的评价和收入的起伏，成了TA工作时快乐和痛苦的源头。

另外，荣教授还表示，外部评价系统经常是一种家族遗传，但是我们完全可以打破它，从现在开始“培育”自己的内部评价体系，让学习和工作变成“为了自己而去努力”。